上果家项目介绍书

上果家项目介绍书
一、品牌经营理念
    以社区或商圈为中心，配合自有强大的物流能力、卓越的果品质量、全面贴心服务以及着重打造“即时送”团队，从而更好地服务到每家门店周边3KM半径范围内的人群，使其人人都可享受到每日鲜果。
二、项目投资前景
    1、行业分析
    经济学家预测了未来较具发展前途的市场是社区，较具有经济前景的九大行业中，健康、美丽、时尚行业。而水果零售行业的市场恰好就是在社区。另一方面，水果又以它的营养价值满足消费者的刚性需求。因此可以说，水果零售行业完全集中了两个行业的所长，成为更加新型的潜力行业。
    2、需求分析
水果行业是发展潜力巨大的行业，且该行业没有什么大的销售巨头，市场空间非常大。连锁加盟模式也是时尚热点，更是投资者优先选择的创业方式。
在长江以南，水果连锁店已小有规模，但是都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了，单店的年销售额以达到100万。在已经取得成功经验的水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内领先的水果零售、批发、连锁企业。
水果连锁店的存在，首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区或商圈。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场等。而在发达国家新鲜水果销售途径25%通过消费市场，38%是由连锁店，11%是水果蔬菜店，8%是其他，所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。
对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面陈列、统一运营，统一管理，统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、分级、包装后再进行销售，完全可以给予顾客以心理的满足。
作为一个水果零售商，我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、合理食用水果。在这方面，我们会在门店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群以及好坏等级的鉴别方法，引到大家健康的消费。
    3、竞争优势：
①大型连锁超市对比我们的优势
我们的水果连锁店的开设，有自己独特的仓储和物流，从采货到配送到店面一站式服务，减少了中间流通环节，因此在采购成本上一定会比其低，同时我们把店面开在社区或商圈附近，因此，我们的购物便捷、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡，并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务，相信这些都是大型超市所没有的。
②农贸市场对比我们的优势
农贸市场一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠，经常出现短斤少两的问题。
三、加盟优势特色
1、八大标准化体系保障，轻松开店，快速赚钱
运营管理标准化、店招标准化、产品分区布局标准化、光环境标准化、促销展示标准化、品类标准化、货架标准化、陈列标准化
2、七大全新理念，力保赚更多的钱
产异化产品品类创新力，让竞争对手无法模仿；
360度无缝隙营销，聚拢海量人气；
全新的铺面规划，领导水果消费潮流；
全渠道品牌管理，利益空间倍增；
水果产品采购/供货/退换货体系，轻松当老板
全球领先水果保鲜技术，持续降低果品损耗；
全过程经营课程，打造值得消费者信赖的行业指导者；
3、四大产品体系，确保持续赚钱
新鲜水果（国产、进口）60%
零食、果制品（果干、果酱、果脯、坚果等）20%
家居日化用品（水果手工皂、水果香水）10%
营养早餐、礼品订制、水果主题吧、水果主题旅游（10%）

上果家,供应链系统上游水果基地直采，保证一手果品质量。终端面向消费者启动O2O订单系统的业务模式,是线上结合线下，解决及时配送问题，解决想到既能得到的消费需求。线上主要通过运营上果家微信公众号及微信小程序，在线下开设了上果家加盟店，主要以团购+拼团+订单+配送方式，采用顾客今天下单，隔天上门取货的模式。全国600多家门店开展以门店周边3公里范围内的送货上门业务。目前, 消费者通过上果家小程序订购水果, 附近门店配送可以实现1小时速达。消费者同时还可以选择门店自提以及预约送货时间等, 更好地适应了消费者的消费习惯和模式。举例，你一直在上果家消费水果，也成为了上果家加盟店里的会员，通过微信二维码加入了门店的拼团社群，关注公众号，在小程序下单，享受加盟店的即刻配送服务。参与拼团，自己到店自提。
此外，上果家还计划拓展价格分级、拼货等多重模式提升销售。原因是调查到现在很多公司都在开展下午茶、爱心水果等员工福利, 针对这类客户我们也计划实行整箱价或套餐价等多重订购方式。
上果家利用此模式能够提高配送效率和客户体验与服务，并采用“门店+前置仓”服务模式服务用户。其中，“门店+前置仓”服务模式即客户在线上下单后，将根据定 位分配订单到门店或前置仓，让水果得以尽可能快得送达客户。
 
生鲜水果是高频次、大众化的消费，市场体量极其巨大

社区团购模式优势一：超低价格，性价比更高
从源头直采，到终端消费者直供，几乎没有任何中间环节，也没有传统门店的高昂成本，这是上果家社区团购的低价优势。
社区团购模式优势二：展示传播，信息更全面
传统的生鲜水果只见其形，消费者并不能体验到关于产地、产品特性、健康知识等属性；上果家社区团购则通过线上的图文、视频展示，详尽地展示了产品的特点，更加全面、易于在线传播。
社区团购模式优势三：终端消费者体验升级
解决了后一公里的问题，传统电商和线下的结合比较弱，后一公里的体验极差。而上果家社区团购往往会在社区设置固定的提货、展示、加盟店，由加盟店服务整个社区的消费者。服务、售后都有了保障。
 
上果家采用的是水果产地直接采购的模式，通过专门的订单管理系统，就能配送至各个加盟社区店，相比较于大部分水果零售商，上果家的加盟方不仅省去了中间商赚差价的商业模式，保证水果新鲜、便宜、好吃。而且为从业者节省了很大的采购的时间与精力，使其专心于运营。对于配送中的损耗问题，借助于上果家的智能化管理系统与处理经验，一般不会有大批量的坏果与卖不完的问题，即使出现了供应量上的损耗，公司也都会帮加盟方承担。
 
重要的是，上果家采用了线上拼团加自提+社区店+外卖+团购分销这样四位一体的新零售商业模式。如今这样一个时代，线上线下越来越融为一体，品牌方既要做到线上线下全渠道,全方位地服务消费者。又要为消费者创造多样化的购物场景。目前上果家已经在第三方外卖平台，如京东达达、小区社区拼团微信群、甚至自身公众号等多个APP上链接消费者，为消费者创造多样化的购物场景。

上果家社区水果驿站：重新解构传统水果零售的小生意
总的来说，目前上果家有两种引流方式，一种是线上引流，比如用户正在上班，通过微信公众号、拼团群或者京东达达就可以看到水果的价格和店铺的活动，通过公众号下完单之后，离用户近的店铺后台就会收到信息，并把水果配送到用户距离近的自提点。用户下了班回家，就可以到自提点取下货。目前，上果家目前用户已经超过130万，可以说，充足的粉丝数量为加盟方提供了源源不断的客源。
 
还有一种方式就是用户现在就在家，现在就想吃水果，就可以直接到小区的社区店去购买或者线上下单后就直接送货上门。可以说，这样的营销模式很好地解决了传统水果零售店面辐射面只有仅仅三公里的问题。