4008电话竞争的关键是以多胜少

在与创业者沟通的过程中，我发现许多创业都存在侥幸心理。
他总是认为别人的成功是偶然的，他总是认为他可以很容易白手起家，他总是认为他可以用很少的钱打败对手。
在我看来，这些都是很荒谬的。我认为任何商业的竞争要想成功，只有一个办法就是以多胜少，而不是以少胜多。今天龙 观 网 络以400电话行业为例。
400电话行业的从业者，其实是分为很多派别的。
一呢，本地派。许多人的生意就是在本地，而且这些年来，人家活得还很好，原因何在呢，在于人家在本地的投入足够地多。不管是人力，还是财力还是精力，都是非常地多。在这方面，人家做到了以多胜少。所以，这些人赢。这些人主要以线下为主，下面，我再从线上做一下分析。
二呢，自有网站派。有两家同行，做得相当不错，我很是羡慕。他们主要是在自己的网站上面做400电话。这需要有非常强大的技术团队，需要在技术人才上面进行投资。但是这种属于典型的中心化系统，作为一个线上营销的专家，我是看不到未来的。但是这些公司目前省得还可以，至少还没有死。
三呢，竞价派。有一些同行很有钱，他就会将钱直接砸向搜索公司，让他们帮着推广，这是目前来说，效果较好的方式。有钱的公司，可以选择。但是如果说，你没有钱，你就不要选择了。在这方面，只要投入了，就会立马有结果。
四呢，三方平台派。这里依靠的不再是中心化的系统，而是多平台发布，也就是去中心化的。龙观网络的擅长正在于此，这种方式的特点是时间成本较高，资金成本少。你需要花许多时间和精力去写文章，去发到许多平台。优点是用钱少，持久性强；缺点是慢，有些内容可能要好几年才用得上。对于公司来说，需要极大的耐心。所以，如果老板要立马有结果，不要选择这种。
以上四个案例，讲的全是以多胜少。以多胜少适用的条件是同领域同等条件下。而有个别情况，以少胜多是可能的。以龙观网络为例，龙观网络创业成本只有2000元，而当时同行的注册资金都是万百上千万。如何在这样的竞争中脱颖而出呢，答案是别出新裁，另选领域。
在资金上面，我们打不过别人，我们就不与别人拼资金；在人的数量方面，我们无法打败别人，我们就不与别人拼人数；在人才技术方面打不过别人，我们就不拼技术；而许多公司忽略了时间和精力成本，我们就在时间上下功夫，我们花更多的时间，所以，我们至今也不会倒，未来十年也不会倒。
以上内容选自《龙观网络的成功经验：以多胜少》